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标题: 金钟罩轮胎代理形成稳定的客户源 [打印本页]

作者: 走遍中国二 时间: 2013-1-30 14:42
标题: 金钟罩轮胎代理形成稳定的客户源
　　如果没有去金钟罩轮胎代理商那里去定期保养，我想，我的车队不会发展的这么快，因为做运输行业，车子的损耗对于车队来说如果控制不好，不仅消耗大，可能由于成本过高，慢慢的丧失优势，被迫退出这个行业。

　　2010年，我的车队只有7台商务车，2012年底的时候，我的车队已经发展成30多辆了，走的全是省内路线，由于人力培养的好，车子保养得当，管理比较好，业绩蒸蒸日上，如果不是2011年出了事故，我还能发展的更快。

　　记得那一年的夏天，车队的王司机载着一个乘客，本以为能够安全送客人到家的，没想到，悲剧发生了。车子在国道上行驶的过程中，轮胎居爆裂开来，车子当场撞进了路边的田里。如果当时是在高速公路上，如果当时旁边是悬崖，后果将不堪设想，事后，包括赔偿与车子的维修，花费近30万。

　　一个轮胎引发的悲剧，确实让人无法接受，事后，我们车队集思广益，商量着怎么把轮胎武装起来，让它变得安全可靠。一个司机提出来定期去当地金钟罩代理中心做保养，说实话，开始我没有抱很大的希望，只是让其中的三辆做了一下保养。

　　无心插柳柳成阴，结果总是让人意料之外，在金钟罩安全升级中心做过保养的车辆，轮胎在行驶的过程中不仅没发出任何噪音，而且事故为零。其它四辆车虽然也没发生什么事故，但期间更换了一次轮胎，这让我意识到，也许金钟罩安全升级中心就是车队的一个转折点。此后，自己便与当地的金钟罩安全升级中心建立了长期的合作关系。

　　为了壮大车队，我不仅在车辆上抓细节，在车队的管理上也是狠下功夫，具体来讲，就是通过车队性质、运输货品/人、运营距离及路线等，推选最适用的车型;再根据司机的车龄，性格，安排合理的出行时间与报酬。用政策去管人，用心用待遇去留人，短短几年前，车队壮大了三倍，这让车队的所有人都比较惊讶。

　　通过这个真实的案例，相信每一个人都可以看到金钟罩轮胎让全国代理商都能赚钱的法宝。为客户节省消费成本，就能留住客户，形成稳定的客户源。这样一来，代理商当然会“有利可图”。

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