深入企业“内心”，赢得企业“话语权”

走遍中国二

　　广告行业是集市场调研、行销策略、创意生产、设计执行、后期制作和媒介发布为一体的综合服务行业。在上世纪八十年代末九十年代初，出现很多著名企业和品牌，这些企业急需实力相当的广告公司为其服务，当时广告公司的任务比较简单，只需向消费者宣传产品即可；第二阶段，即九十年代中期，以前那些大型广告公司逐渐解体，小型广告公司层出不穷，为了抢饭碗，大家就拼命比创意；第三阶段，即九十年代中后期，由于中国企业的成熟，企业对广告公司的需求，已经不仅仅满足于一些设计和广告，而需要高策略的指导。
　　如今，企业对广告公司的要求越来越高，如果广告公司无法深入企业的“内心”，从事企业下游的工作，不进入企业战略的制定，组织架构的重组，销售队伍的培训，品牌管理工作则必然会被淘汰。如果广告公司能够解决企业面临的十二个渴望，那么它一定会成为企业成功营销的全程合作伙伴。
　　第一个，渴望获得更大的销售额，但不知产品和服务该卖给谁
　　第二个，渴望在市场竞争中确立自己有利的位置，但不知以哪种优势突破
　　第三个，渴望以多品牌制造更大的市场份额，但不知以怎样的组合方式出牌
　　第四个，渴望产品和服务大卖，但不知他们的差异化卖点是什么
　　第五个，渴望不断创新，赢得市场，可不知如何让研发效率更高
　　第六个，渴望建立良好的品牌形象，可不知判定好与坏的标准是什么
　　第七个，渴望有更多的经销商的支持，但不知如何长期获得他们的拥趸
　　第八个，渴望以高附加值的服务建立忠诚度，但不知消费者究竟需要怎样的服务，以及为什么需要这种服务
　　第九个，渴望让品牌驱动销售，但不知该让企业内部人员如何配合
　　第十个，渴望以终端制胜，但不知最后一公里如何与消费者沟通
　　第十一个，渴望品牌传播能让100投入像1000万，但不知在复杂的传播环境下该如何高效发力
　　第十二个，渴望明星产品快速赢得市场，可不知传播组合如何驱动销售。
　　广告公司都可以审视自身，是否可以解决企业的这些问题，如果可以，那么肯定有机会赢得企业的“话语权”。