双刃剑 评华为和360的合作

skyskai

新闻来源:原创评论
从各方面的消息看，华为和360合作基本已经有眉目，现在一拍即合，其实之前工作已经做了有一段时间了。具体的产品还不是很清晰，唯一确定是就是产品定位高性价比，性价比比小米更高，硬件不弱于小米。以华为现在的产品线，硬件不弱于小米的只有P1和D1，要不然就再开发新品，时间上可能要拖很久。P1已经进入天音的渠道在卖，如果来一下零利润360版本，代理无法接受，基本不可能。所以D1成为与360合作产品的概率很高，D1如果和360合作，就可能网络电商优先，先不进传统渠道。

扣除售价1/3的渠道成本，360版本的D1，做到与小米同价甚至比小米更低都是可以的。360或许0硬件利润，但是华为依然有一定的利润，只是利润率不高。

以360占领电脑用户桌面的比率，这款产品推广毫无问题。华为D1只要不出大的质量问题，上市时间别拖太久赶上四季度的千元双核大潮，产品的性价比也没有问题。热卖一个季度是没有悬念的。四季度千元双核普及，还可以在D1Q上继续合作，只要能保持市场上最便宜的四核，还是能继续热卖。

小米会受到很大的冲击，更是更惨的是其他走渠道品牌又不够响亮的传统国产厂商。小米已经抢了不少中端的量，再加一个360，低端还有499元的运营商低价智能机，599元、799元的白牌新山寨。2012的日子会很艰难。

三星和HTC、索尼虽然有品牌优势，但是也不会完全不受影响。利润率给拉低一点，份额给侵占一点是难免的。甚至苹果也不会完全不受影响。

对华为自己来说，和360合作的D1热卖是双刃剑，一方面可以取得销量、市场份额，打击竞争对手。另外一方面也会压低自己的利润率，挤压自己其他的产品，尤其是刚刚进入渠道的产品。有1999甚至1899的D1、2499的D1Q，渠道的荣耀和P1、P1S难免会受到冲击。

2012年的互联网加山寨，会象当年山寨机一样，给国产品牌大洗牌，当年崛起了天语、金立、OPPO、基伍，倒下了一大批传统手机厂商。国际品牌也会受到一定影响，因为中国市场内战的幸存者会出国横扫亚非拉和欧美的低端，中低端，并且向欧美的中高端渗透。

2012到2014，手机市场会很有意思。